常言道“商場如戰(zhàn)場”，而競標(biāo)工作更像是戰(zhàn)場上的正面拼殺，刀刀見紅！要想在拼刺中贏得勝利，除了要有大無畏的精神，更要有過硬的實(shí)力與智慧，正所謂兩軍相遇，勇者勝。2015年7月盛夏，總后05單位2015年的招標(biāo)工作開始了。柳工叉車公司上下在保密的前提下，緊鑼密鼓地開始各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。太陽恣意揮灑著光和熱，更激發(fā)出柳叉人的斗志，一場轟轟烈烈的正面對(duì)決即將展開。CjF東莞叉車|深圳叉車|惠州叉車|叉車出租|倍力德柳工叉車
  高效的組織是項(xiàng)目成功的有力保障。接到總后05單位發(fā)布的招標(biāo)文件后，公司副總裁王太平立即指示成立以叉車營銷公司總經(jīng)理蘭谷為組長的項(xiàng)目組來實(shí)施此次競標(biāo)工作，以提高工作效率及工作質(zhì)量。叉車關(guān)鍵客戶部迅速組織研發(fā)、生產(chǎn)、工藝、質(zhì)量等業(yè)務(wù)單位骨干明確分工，按投標(biāo)截止時(shí)間倒推制定工作計(jì)劃，應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)備工作緊張而有序進(jìn)行著。CjF東莞叉車|深圳叉車|惠州叉車|叉車出租|倍力德柳工叉車

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  戰(zhàn)爭就必須有戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。偉人說“要戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”。首先王太平副總裁組織相關(guān)人員溝通討論，最終確定了此次參與投標(biāo)策略：優(yōu)勢機(jī)型重點(diǎn)推薦，公司資源傾斜，力爭排名第一；普通機(jī)型選擇性參與，擾亂競爭對(duì)手，以期奇兵突起。叉車關(guān)鍵客戶部組織叉車技術(shù)專家對(duì)軍方需求進(jìn)行多次技術(shù)評(píng)審,最終確定了5種機(jī)型：CLG2100H、CLG2160H 、CLG2020A-S、CLG2020A-S/N、CPCD30/A。CjF東莞叉車|深圳叉車|惠州叉車|叉車出租|倍力德柳工叉車
  整個(gè)競標(biāo)最重要的戰(zhàn)術(shù)是報(bào)價(jià)。什么樣的投標(biāo)價(jià)格才是最具競爭力的？關(guān)鍵客戶部整理出幾大競爭對(duì)手以前的投標(biāo)信息，財(cái)務(wù)部反復(fù)測算我們投標(biāo)機(jī)型的成本，在王太平副總裁深入指導(dǎo)下，項(xiàng)目組確定了投標(biāo)報(bào)價(jià)策略：消整取零，差異取勝。正是這一策略取得了顯著成效，CPCD30/A 以10元的價(jià)差贏得了這一場轟轟烈烈的勝利!CjF東莞叉車|深圳叉車|惠州叉車|叉車出租|倍力德柳工叉車
  投標(biāo)標(biāo)書是我們參與競標(biāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的重要載體。為了使標(biāo)書應(yīng)答內(nèi)容在評(píng)分時(shí)得到滿分或加分，項(xiàng)目組成員精心組織文件，每一項(xiàng)都要經(jīng)過數(shù)次修改或調(diào)整，有時(shí)為了幾個(gè)數(shù)據(jù)，成員們展開了激烈的討論。在國內(nèi)營銷公司陳培煒副總的大力支持下，經(jīng)過10余天的緊張工作，標(biāo)書完成了最終審核與封裝工作，及時(shí)投標(biāo)。CjF東莞叉車|深圳叉車|惠州叉車|叉車出租|倍力德柳工叉車
  7月28日開標(biāo)大會(huì)，到了最后刺刀見紅的時(shí)刻。公司派出一個(gè)6人精英團(tuán)隊(duì)共赴北京參加競標(biāo)的最后拼殺，整個(gè)開標(biāo)現(xiàn)場答疑一直持續(xù)到晚上23點(diǎn)多。當(dāng)?shù)诙煸缟?5單位通知我們，柳工獲得了總臺(tái)量195臺(tái)、總金額超千萬元訂單，成為本次競標(biāo)中臺(tái)量最多、總金額第二的大贏家。這是一場轟轟烈烈的勝利，是柳工集體智慧的體現(xiàn)！CjF東莞叉車|深圳叉車|惠州叉車|叉車出租|倍力德柳工叉車
  與總后05單位簽訂合同后，柳叉另一場生產(chǎn)系統(tǒng)的大會(huì)戰(zhàn)即將開始，對(duì)柳工叉車又是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。我相信我們依托柳工體系，群策群力，一定能夠把訂單按時(shí)按量優(yōu)質(zhì)的完成。CjF東莞叉車|深圳叉車|惠州叉車|叉車出租|倍力德柳工叉車
  每一次投標(biāo)工作都是一次沒有硝煙的戰(zhàn)爭，在一次次的碰撞中柳工叉車正在逐漸的成長，終有一天會(huì)成為一支鋼鐵雄獅，在戰(zhàn)場上縱橫馳騁，所向披靡！用十二條軍規(guī)中一句與大家共勉“敬業(yè)為魂，全力以赴，勇爭第一”。CjF東莞叉車|深圳叉車|惠州叉車|叉車出租|倍力德柳工叉車